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直销公司常见的4种制度模式以及选择直销公司4个原则

直销公司奖金结算制度

  直销奖金结算制度是直销行业的分配方案或奖励办法,它的核心是:奖金分配设置的结构及总体奖金拨比率,是直销运作的游戏规则,是衡量直销公司与经销商之间责、权、利的一把尺子。奖金结算制度的好坏将直接影响到经销商是否能获得公平合理的报酬。


  随着直销企业的不断发展,直销市场也日益庞大,加入直销行业的人也越来越多,只有深入了解了各种奖励制度的优势和劣势、才能真正看清什么是好的奖励制度,直销人才能做出正确的选择。以下是直销行业常见的几种直销奖金结算模式:

  1、全球一条线

  一条线也叫单轨制度,是按报单时间的先后顺序直线自动排列,横度无限,深度无限,排列无限开,无限拿,适用于各类直销企业。

  2、双轨制模式

  代表公司:隆力奇、太阳神、权健等

  双轨制直销制度是指每个经销商只能开发两个销售市场,以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场,如此发展下去,形成一个销售网络体系。

  3、三三复制模式

  代表公司:天狮

  三三复制模式,简单容易,只需2个消费者最多只需三个伙伴合作,简单复制,门槛低。不过三三制,很难升级。天狮在举步维艰的时候,开通B网以融资手法运作直销,增大风险加速囤货,在新的直销时代,已经难有大的作为,天狮高层流失率很高。

  4、多轨制模式

  多条网组合,多种制度结合,比如A市场采用双轨制,完成A市场的任务后再发展B市场,B市场采用三三复制制度,如此发展下去,形成多种制度结合的销售网络体系。

  根据多年从事直销行业资深直销人的经验总结,选择直销公司需要遵循以下原则:

  1、新开盘的公司慎入

  一家新直销公司如果还没有渡过前5年的起步摸索期、风险期,波动期,还处于不稳定期,这样的公司要特别小心,据统计,新开盘的公司95%的经销商最后成为这家公司的“试水先烈”替他人做嫁衣。

  2、缺乏创新的公司慎入

  一家新直销公司如果还没有渡过前5年的起步摸索期、风险期,波动期,还处于不稳定期,这样的公司要特别小心,据统计,新开盘的公司95%的经销商最后成为这家公司的试水先烈,替他人做嫁衣。

  3、缺乏公信力的公司慎入

  产品是直销公司的运作和发展的重要基石,许多直销公司受利益驱使,只管赚钱,不注重产品品质,随便请了几个技术人员开发几款产品,或者代理别家公司的产品,这样的公司前景未卜。

  4、没有创新能力的公司慎入

  除了选择公司很重要外,选系统、团队也同等重要,这是直销人的共识,直销是抱团作战的行业,团队系统采用什么营销模式、运作方法、流程作业,将直接关系到团队每一位事业伙伴成长的快慢以及成功的机率。

  如果你想要通过直销事业来改变命运改善生活,那么你一定要了解清楚这些公司,选择一家最先进、最人性化的公司来加入。


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